بیزینس پلن چیست+راهنمای نوشتن بیزینس پلن

سند خود را به درستی قالب بندی کنید. هر بخش را با اعداد مشخص کنید( مثلا بخش 1و 2 و …). اولین بخش به عنوان “خلاصه اجرایی” شناخته می‌شود و به همین دلیل باید تمامی اطلاعات تجاری در دسترستان باشد و بعد شروع به نوشتن این قسمت کنید. بنابراین این مرحله را باید به عنوان آخرین بخش انجام دهید.

• شروع به نوشتن توضیحات درباره شرکت کنید.

کسب و کارتان را توصیف کنید و نیازهای بازار را برای محصول یا خدماتتان شناسایی کنید. به طور خلاصه مشتریان کلیدی و اینکه چطور قرار است به اهدافتان دست یابید را توضیح دهید. برای مثال:

“بازاریابی پاشا یک شرکت در مرکز شهر نوشهر است که تمرکز آن روی کمک به کسب و کارها برای رشد و توسعه با توجه به شرایط بازار است. این شرکت با برگزاری کلاس‌های آموزشی، تهیه دوره‌های آموزشی کسب و کار و مشاوره تخصصی به مدیران کسب و کار سعی در تحقق این اهداف دارد….”

• تحلیل بازاری که قرار است در آن فعالیت کنید را بنویسید.

هدف این بخش کشف و دانستن دانش بازاری است که قرار است در آن فعالیت کنید.

اطلاعاتی در مورد بازار هدف خود را در این بخش بگنجانید. شما باید بتوانید به سوالاتی مانند اینکه بازار هدف شما کیست پاسخ دهید؟ نیازها و ترجیحات آنها چیست؟ چند سال دارند و کجا هستند؟

اطمینان حاصل کنید که یک تجزیه و تحلیل رقابتی انجام داده‌اید. نقاط قوت و ضعف رقبای اصلی خود و تأثیر بالقوه بر کسب و کارتان را فهرست کنید. این بخش بسیار مهم است، زیرا نشان می‌دهد که چگونه تجارت شما با سرمایه گذاری بر نقاط ضعف رقبا، سهم بازار را به دست خواهد آورد.

• ساختار سازمانی و مدیریتی شرکتتان را توضیح دهید.

این بخش از طرح کسب و کار بر پرسنل کلیدی تمرکز دارد. این بخش شامل جزئیاتی درباره صاحبان مشاغل و تیم مدیریتی آن است.

در مورد تخصص تیم خود و نحوه تصمیم گیری صحبت کنید. اگر صاحبان و مدیران دارای سوابق گسترده یا موفقیت در صنعت‌شان هستند، آن را برجسته کنید. اگر چارت سازمانی دارید، آن را درج کنید.

• محصول یا خدمات خود را شرح دهید.

چه چیزی می‌فروشید؟ چه چیزی در مورد محصول یا خدمات شما عالی است؟ مشتریان چگونه سود خواهند برد؟ چه برتری بر محصولات یا خدمات رقبای شما دارد؟

هر سوالی که در مورد چرخه عمر محصول است را بنویسید. آیا در حال حاضر این محصول را دارید یا قصد دارید یک نمونه اولیه ایجاد کنید؟ به تمام فعالیت‌های برنامه ریزی شده توجه کنید.

مثلا ما در حال برنامه ریزی برای یک دوره آموزش فروشندگی هستیم. ما یک لیست از محصولات داریم و اینکه هر محصول چرا ما را از سایر رقبایمان متمایز می‌کند.

به عنوان مثال دوره آموزش فروشندگی: “این دوره دارای استخدام تضمینی است و اگر این دوره را پشت سر بگذارید میتوانید در شغل فروشندگی به کسب وکارهایی که به آن نیاز دارند معرفی شوید. این خدمتی است که رقبای ما در حال حاضر در منطقه آن را انجام نمیدهند.”

• استراتژی بازاریابی و فروش خود را بنویسید.

در این بخش توضیح دهید که چگونه میخواهید به بازار نفوذ کنید، رشد را مدیریت کنید، با مشتریان ارتباط برقرار کنید و محصولات یا خدمات خود را توزیع کنید.

در تعریف استراتژی فروش خود شفاف باشید. از کدام روش برای تبلیغات استفاده میکنید. از نمایندگان فروش، تبلیغات بیلبورد، توزیع بروشور، بازاریابی رسانه‌های اجتماعی یا همه موارد فوق استفاده خواهید کرد؟

• درخواست بودجه بدهید.

اگر از پلن کسب و کار برای حفظ کردن بودجه استفاده میکنید، درخواست تامین مالی را نیز وارد کنید. توضیح دهید که چه مقدار پول برای راه اندازی و حفظ کسب و کار کوچک خود نیاز دارید. خلاصه‌ای از نحوه استفاده از سرمایه اولیه و جدول زمانی برای درخواست بودجه ارائه دهید.

صورت‌های مالی را برای حمایت از درخواست بودجه خود جمع آوری کنید. برای تکمیل دقیق این مرحله، در برخی موارد ممکن است نیاز به استخدام یک حسابدار، وکیل یا فرد حرفه‌ای دیگری باشد.

صورت‌های مالی باید شامل تمام داده‌های مالی، تاریخی (اگر یک کسب‌وکار موجود هستید) یا پیش‌بینی‌شده، از جمله صورت‌های پیش‌بینی، ترازنامه، صورت‌های جریان نقدی، صورت‌های سود و زیان، و بودجه‌های مخارج باشد. برای یک سال کامل، صورت‌های ماهانه و سه ماهه ارائه دهید. هر ساله بیانیه‌های صورت مالی را تهیه کنید. این اسناد در بخش ضمیمه بیزینس پلن شما قرار خواهند گرفت.

بیانیه شامل جریان‌های نقدی پیش‌بینی‌شده برای حداقل 6 سال یا تا رسیدن به نرخ‌های رشد پایدار و در صورت امکان، محاسبه ارزش‌گذاری بر اساس جریان‌های نقدی تنزیل‌شده است.

• خلاصه اجرایی را بنویسید.

خلاصه اجرایی به عنوان مقدمه‌ای برای طرح کسب و کار خواهد بود که شامل بیانیه ماموریت شرکت است و به مخاطبانتان یک دید کلی از محصولات یا خدمات، بازار هدف و اهداف و مقاصد شما ارائه می‌دهد. این بخش باید در ابتدای سند قرار گیرد.

کسب و کارهای موجود باید شامل اطلاعات تاریخی درباره شرکت باشد. اولین بار چه زمانی کسب و کار شما شکل گرفت؟ برخی از معیارهای رشد قابل توجه چیست؟

استارت آپ‌ها بیشتر بر تحلیل صنعت و هدف تامین مالی خود تمرکز خواهند کرد. ساختار شرکت، نیازهای مالی آن، و اینکه آیا سهامی را به سرمایه گذاران ارائه می‌دهید را ذکر کنید.

کسب‌وکارها و استارت‌آپ‌های موجود باید روی دستاوردهای عمده، قراردادها، مشتریان فعلی یا بالقوه تمرکز کرده و برنامه‌های آینده را خلاصه کنند.